橱窗设计师,陈列师的下一站 VM 系统详解 所谓“VM”：是为了使商品计划视觉化，并且明确三种表现手 法，IP（单品展示）、PP（销售重点展示）、VP（商品整体视觉展示） 的作用。另外，我们也 可以从两个方面来寻找 VM 与销售额之间所存 在的管理性：首先，相互对照销售额的构成要素；其次，寻找 VM 与 销售额之间的关系广告机，通过对这两方面的深入了解， 从而找到更多的 切入点。 “VM” （Visual Merchandising）这个词源自优秀国，1970 年 后期，严酷的市场竞争环境迫使店铺商品的表现力必须有所突破，于 是销售低迷的优秀国百货业开始有了 “市场定位差别化战略”的说法。 这种新方法与过去的商品组织方式不同，最重要的是使品牌公司更新 了陈旧的流程体制，出现了“公司本身理念的商品策划”和“ 终端 表现的流程体制”两种新的店铺商品表现方式，这时起 VM 从“销售 的战略手法”和“与顾客交流的工具”逐步成为了优秀国百货业的主流 思维方式并风靡全球。 所以，VM 是一种将商品的市场战略转换成为视觉体验的方法。 从 Merchandising（商品计划）中，我们可以发现它经过了买入、企 划、物流管 理、价格设定、促销活动、陈列、销售准备、广告及策 划等过程，进而对顾客进行分析与总结。

这些计划过程中，首先是从 商品企划开始设定，也就是研究如何将品 牌所企划出来的商品制定 出对顾客推介的提案企业展厅，并且事先确定商品在卖场中所展现的战略，通 俗的将，就是“把我们所生产出来的产品通过事先设定的手法，将产 品 在预先的计划中实现销售”，从另一个角度去思考就是“我们要 从根本生产出终端卖的出去的产品”。 VM 的作用 视觉化商品营销的目的之一，就是把商品的价值和效果最大化， 并且通过凸显品牌之间的差异，从而提升销售利润。另外，在视觉化 商品营销 中橱窗陈列师，Merchandising 的比例占 80%，Visual 占 20%，从比例 中可以看出，VM 非常强调商品的重要性。也就是把 Merchandising （商品计划）视觉化。一说到视觉化，我们的脑海中马上自然而然就 会浮现“展示”，不过“展示”和 VM 能否一样呢？接下来我们就 来 探讨一下“展示”和 VM 的差异之处！ 所谓展示 展示=在商品上，添加“技巧”橱窗陈列师，然后让顾客欣赏陈列的演出技 术“技巧”=Decoration（装饰）Showing（给顾客看到的技术、技巧） 所谓 VM 通过商品计划表现理念“MD”的视觉化 MD=商品计划 “展示”是指用装饰和展示技术，来展现商品。

然而，及时拥 有了展示技术，如果不明确演出的商品主题是“什么”，那么就是一 场没有主题的戏剧，演员也许 很出名、很优秀丽，但是观众从头至尾 都不知道他在演些什么，最非常好仅仅是让人浏览一下，看完就结束了， 不会留下任何印象：单纯非常好看的商品展示，但与销售额联系 不上， 这种陈列手法是没有作用的！ 所谓的商品几乎，是为了在适当的场合、适当的时期内、用适 当的价格，提高适当的商品以及适当的商品数量所制定的计划，然后 把这个计划诉诸予视觉表现，这就是所谓的 VM 了。MD 展示指的其实 是演出技术，按照逻辑来说他是被包含在 VM 中。