8、效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够构成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品尝、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不只在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

9、曲径通幽法

古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的优秀妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

一、服装陈列基本原则

1.陈列重要性

① 展示品牌抽象

② 展现品牌风格定位

③ 吸引客流

④ 提高销售额

2.陈列的原则

① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

② 从整体、全局着手，注重整体优秀，力求做到：抽象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

③ 从优秀学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

二、颜色知识

1.颜色的三要素：色相，纯度，明度

① 色相：颜色的相貌

② 纯度：颜色的明暗程度

③ 纯度：颜色的鲜艳程度

2.颜色的分类

① 冷暖感

冷色：绿色、蓝色、紫色

暖色：红色、橙色、黄色

中性色：黑色、白色、灰色

② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻;反之则越重

③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远

3.色盘

4.颜色的搭配

① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色

② 近似色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红;红+紫红; 黄色+草绿色;黄色+橙黄色

③ 冷暖色搭配：黄色+紫色;红色+青绿色

④ 相对色搭配: 红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色

三、陈列的准备程序

1.了解卖场的动线和通道

①动线设计：是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。

②通道的相对设定标准

单位：CM

通道 最小 标准 最大

主通道75—90 120—150 180

副通道60—75 90—120 120

2.确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：

① 节假日陈列

② 店庆陈列

③ 新款上市陈列

④ 倾销库存陈列

⑤ 促销陈列

⑥ 天气变化陈列

⑦ 转季陈列

3.陈列道具

陈列就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因而陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：

① 货架

② 模特

③POP

④ 背景

⑤ 灯饰及灯光

⑥ 饰品

4.陈列工作程序

① 划分类别区域

② 参考销售数据

③ 设定区域内主打色及主打款(一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个)

④ 画陈列场区效果图

四、陈列方法

1.陈列的方式

① 对比陈列

明暗颜色的搭配，构成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔陈列，达到一种层次感

④ 分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式