⑤ 主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以顺应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥ 季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，顺应顾客消费习惯心理。

2.促进顾客购买的陈列方法

① 注重陈列的关联性

② 让顾客容易接触货品

③ 充分利用有效陈列范围

④ 合理利用黄金地带

⑤ 横向和纵向陈列

3.“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用

A.不要太醒目

B.不要使用撞色

C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D.使用冷色

②POP的巧用——(Point of Purchuseadvertising)购买时的广告

A.AIDMA原则

a. 引起注意(Attention)

b. 产生兴味(Interest)

c. 唤起欲望(Dseire)

d. 使其容易记忆(Memory)

e. 使其下决心购买(Action)

B.POP与顾客购买心理的七个阶段。

(购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、外形、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴味一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴味联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与温馨性等效用产生欲望，以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优质量或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信任决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因而对顾客要有强烈的购买唤起力)

4.陈列设计

① 陈列方式的设计：

A.对称法(镜影法)

B.交叉法

C.三角对称法(金字塔式)

② 配色设计：

A. 色彩的运用方法

a. 由上到下，由前到后，由浅至深

b. 一色多款

c. 相近色搭配

d. 同色系搭配

e. 异色系搭配

f. 相对色搭配

g. 中性色与冷暖色搭配

B. 颜色——季节的“衣裳”

a. 春——黄绿(嫩绿)，粉红(樱花、桃花)

b. 夏——蓝色(天空与海洋)、绿(树和草)

c. 秋——黄色(稻田)，米黄(枯草)，茶色(土地)

d. 冬——红色(圣诞节)，白色(雪花)，灰色(飘雪的天空)

季节 颜色 联想 色彩的效果

春：黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明丽的感觉表现较非常好;此外，最非常好用明亮、柔和的颜色

粉红 桃花、樱花

淡黄 骄阳

夏：蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因而，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主

水蓝 天空

绿 草原

秋：黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较非常好，紫、紫红、鲜绿也不错

米黄 枯草

茶色 土地

冬：红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较非常好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果

白色 雪花

灰色 雪空

③ 货品展示的设计：

A. 叠装

a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜

c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d. 尺码应由上到下，有小到大(S—M—L—XL)

e. 吊牌不要显露，应放在衣服内

f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见、易拿处)

h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

※ 注意事项

保持叠装的整齐，优秀观，平直

当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

可经常互换货品陈列位置推拉屏，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款