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滑道原理 电商时代我们还需要传统展会吗?广交会如何赢得定单?广交会有什么优点?

时间:2020-10-16 20:03来源:原创 作者:admin 点击:
首页/外贸/电商时代我们还需要传统展会吗?电商时代我们还需要传统展会吗?其实现在广交会的价值已经不是单纯的通过一次参展可以接到多少定单这样的价值衡量。

首页/外贸/电商时代我们还需要传统展会吗?广交会如何赢得定单?广交会有什么优点?

电商时代我们还需要传统展会吗?广交会如何赢得定单?广交会有什么优点?

2018年11月29日

外贸客户

广交会是连接中国与外国商业联系的纽带,那么在这个,电子商务的时代,传统的广交会还有意义吗?他有什么优点吗?在广交会上如何赢得订单呢?通过广交会,那我们可以发现更非常好的下游生产商,你和老客户联系感情,依然是一个不错的选择哦,如果你对广交会有兴味了解的话,可以看一下本篇文章。

作为一个资深外贸人,我也参加了2017年第121届广交会,就像我们每个人都理解的,广交会是整个中国经济和中国外贸的“晴雨表”,对于第121届广交会,我先从一线体验者的角度来谈几个看法。

1:定单碎片化趋势愈加明显

我们公司不断是德国麦德龙和优秀国沃尔玛的长期供应商,大家都知道像这样的超级大客户从来就是下大额定单,但是从今年广交会的下单趋势来看,这类大型采购商的采购趋势也慢慢朝碎片化定单发展,在广交会的现场我还专门跟我们的麦德龙客户沟通,客户对我说,小定单化趋势,首先还是对于世界经济预期的不确定性,大额定单就意味着资金风险压力增大,后期回款周期长期等问题,而随着互联网趋势越来越流行,大额定单越来越成为采购商的主流。

2:短期单定多,长期定单少

作为一个财经作者,广交会现场我也习惯性走访了一些公司,很多参展公司普遍反映,今年的广交会参会采购商确实比去年增加,但是采购特征是“短期定单多,长期定单少”采购商更多选择下短期定单的深层次原因还是世界整体经济还在持续波动和徘徊,采购对于市场的决心处于观望状态。

3:广交会参展商“分化”依然明显

我经常在分享演讲中表达我的观点,大家都说现在的外贸很难圆形滑轨屏,中国的传统制造出口深度调整,其实真正的现状是“分化”。新优势的外贸公司依然发展迅猛,产业链低端的传统优势的公司依然举步维艰。

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