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滑屏专业厂家 陈列-非常好的陈列能引发顾客联想,用关联陈列来提升连带销售率

日期:2022-06-16 10:03:11 来源:网上采集 点击

将有关联性的产品摆在一起出售叫做关联陈列衬衣陈列叠法,这种方法可以起到连带销售的非常好结果,这是陈列中的黄金规律,也是提升连带销售率最有效的方法。服装是一种可搭配性非常强的商品,运用合理的搭配和组合,将主要商品与有关联性的商品放在一起,可以大大地提高单个顾客的购买金额,也可以让卖场的陈列愈加和谐和系统化。

说到关联陈列,不得不提的就是著名的“啤酒与尿片”案例。在优秀国沃尔玛超市的货架上,啤酒和尿片摆在一起出售。其原因是,在优秀国有孩子的家庭中,太太经常会嘱咐丈夫下班后给孩子买尿片,而丈夫在买尿片后又顺手买了自己爱喝的啤酒。沃尔玛的员工大胆创意,将啤酒和尿片放在一起陈列,结果使得啤酒和尿片的销量都得到了不小的提升。这应用的正是陈列中的黄金规律:将有关联性的产品摆在一起出售,可以起到连带销售的非常好结果。

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最常应用到连带销售的领域是服装领域。现实上,服装是一种可搭配性非常强的商品,运用合理的搭配和组合,将主要商品与有关联性的商品放在一起,可以大大地提高单个顾客的购买金额滑屏厂家 TEl 13329706647,也可以让卖场的陈列愈加和谐和系统化。

比如:我们常常看到,服装店会将上衣与下装摆放在一起,将内搭与外套摆放在一起衬衣陈列叠法,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。或者将衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起就是应用了这一方法。

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将同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置,这样才能够使顾客更容易地按照同种款式、同种类型找到自己所需要的服装。同时,要通过服装搭配和组合,注重服饰商品的关联性陈列。因为很多服装服饰商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套。

除了款式的相关性外,连带关联还应体现在店铺的各个方面,如“模特出样”、“挂装”和“叠装”之间具有一致性,比如,在叠装陈列的产品旁,一定要用挂装或者模特展示来产品的穿着效果或者整体风貌。可以同时满足顾客在“看、取、拿”动作上的连续性。

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将店内服装搭配非常好后用模特进行展示,可以凸显服装的穿着效果。人们看到漂亮的展示,就会幻想自己穿上之后的样子飞屏软件 TEl 13329706647,因而模特展示能有效构成购买产品的心理暗示。模特应该放在店内最显眼的位置作重点展示,快速构成搭配的“指向性”。在模特之间进行服装店店铺陈列设计动作的设置,并搭配与服装呼应的配饰:眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的单品。巧用模特,也是店铺提高连带销售率的一个方法。

需要注意的是,现在的消费与购买已经不完全是物质性的,不完全是因为功能性的需要而生产的,而是成为一种生活方式。顾客在逛街的时候,会通过购买的时间、地点和场合等无形附加价值带来消费与购买行为。因而,适当地推陈出新,在卖场中采取奇思妙想的产品组合,往往也是消费者愿意接受的,并且更能激发消费行为。比如例子中的啤酒和尿片。

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在实际运用中,还可以利用商品之间的关联性,进行捆绑销售和促销等;还可以在收银台附近摆放一些与店内主商品相关联的商品,促进销售。但一定要注意的是,两种商品的关联性一定要强,否则效果就会大大折扣。同时应用相关陈列时一定要照顾到顾客的购物情绪,如果把食品与卫生用品放置在一起,就会大大影响顾客的购买意愿了。商品的关联有时会因为地域的不同和季节的不同有所改变。所以,对于商品的关联一定要运用恰当,否则会影响这2种商品原本的销售。

学习延展:

《旺店陈列宝典:实体店陈列技术指南》——中赫时髦陈列设计学院

目录:

第一章 实体店一定要重视陈列

陈列如何刺激顾客产生购买行为

用陈列来告诉消费者商品的价值

陈列潜在作用:协助提升品牌抽象

第二章 实体店一定要重视陈列

把握非常好陈列的基本层次和顺序

用陈列来营造优秀非常好感觉

善用陈列数量:把挑选变为乐趣

陈列方向怎样把控?跟着眼睛找方向

不同陈列外形如何应用,巧用陈列外形给顾客留下深刻印象

让陈列故事化用主题来打动消费者 陈列主题可以这样挖

店铺动线如何设计,设计非常好店铺动线让顾客买到停不下来

卖场陈列构成7大部分有哪些?该怎样进行针对性陈列设计?

第三章 完优秀陈列 从了解顾客开始

陈列要有重点,用陈列重点来吸引目光

从人体学角度分析如何陈列才能易于客户取拿

非常好的陈列能引发顾客联想,用相关陈列来提升连带销售率

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