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滑轨屏 【鞋店老板重点看】鞋品陈列其实很简单 圣恩熙女鞋

日期:2022-09-17 13:01:55 来源:网上采集 点击

越来越多的鞋店意识到,要想提高进店率和成交量,最直观的方式就是经常变化产品的展示与陈列,不断地塑造品牌新抽象。

一般而言,对于鞋店来说,主要有以下几种情况需要大幅调整陈列:1、新店开业;2、天气突然变化;3、替换断码的畅销货;4、新货到铺;5、季节转换;6、店铺业绩下滑;7、大型促销或推广。

但店铺管理者多按照感觉做陈列。实际上,如果能够进行前期数据分析,进而有效指导、优化空间结构,则更能使陈列效果******地发挥出来。具体有以下几点:

1新品上市分析

一家新开店的数据调查包括:店铺消费人群分析和新品上市市场分析。在开店以前市场部就应该对店铺消费人群、年龄段、男女比例、时间段、进店时间、购买的款式进行调查,完后对于货品、陈列就更有目的性。新品上市市场分析,可以参考以下表格。

过以上数据了解店铺的消费客群,逛街习惯和次数,这样可以研究出店铺陈列和橱窗陈列的更换周期,可以更有目的性地展示货品。不过以上的市场销售分析鞋子橱窗陈列,需要店铺长期记录和积累,这样的表格记录,也为经销商的下季订货建立一个参考数据库。

2店铺的坪效和立效计算

坪效=店铺销售额/店铺面积,即每平方米的销售额;立效=店铺销售额/陈列面积,即陈列每平方米的销售额。

通常我们把卖场的陈列位分“主陈列位”和“辅助陈列位”,主陈列位又按重要和醒目程度依次分为一、二、三、四号陈列位,我们在计算坪效的时间段一般为调整陈列前后半个月或新品上市半个月后。计算出陈列前后的坪效和立效,总结出你的店铺黄金位置和死角位置,以更非常好地做调整工作。

3顾客进店率和橱窗陈列分析

潮牌男装橱窗陈列图片_冬季鞋子橱窗陈列_鞋子橱窗陈列

每一次陈列调整后,我们要对新橱窗所吸引的顾客做统计,把时间定在每天客流的高峰期,此时潜在的顾客较多,需要对进店顾客的人数做准确登记。如果发现调整前后一个星期,顾客在高峰期进店人数有所差别,就要考虑更换橱窗产品来吸引更多的顾客进店,只有进店顾客人流多,潜在的消费者自然也会更多。

4连带率和陈列组合搭配

准确计算每天的客单价并与去年同期做比较,看能否有所递减,如果递减则证明店铺没有合理地做组合陈列。顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品,而不会考虑多款,这就需要店铺在陈列时要注重搭配的组合展示。

5店铺格局设计与货品SKU容量分析

在对店铺格局进行规划设计前,要计算非常好整个店铺壁柜、中岛柜、流水台的SKU容量,并根据现有货品SKU,合理为货品安置陈列空间。那些最易产出销售的黄金位实际上就是最容易被顾客看到,或者是顾客习惯性走到的位置,这些位置可能只占店面积的20%,但却能创造80%的销售。在这些黄金位置摆放的货品一定是视觉上最吸引顾客的新品或特色品,同时这些位置也是消化库存的***位置。

6按货品内容分区和陈列面积分析

通过对店铺库存和新品数据的了解,在陈列之前,对店铺进行合理分区,可根据店铺实际订货情况分配货品,将货品主次理清,在陈列时有重点地陈列,分区明晰合理,也更方便顾客选购。可参考以下货品分区陈列比例表格。

7主次货品6:3:1公式的陈列运用

店铺鞋子与包、帽、皮带等之类的配件陈列比例可按照:6(鞋子):3(箱包):1(配饰),这种比例来陈列,店铺货品会愈加主次分明,以产品组合化方式展示给顾客鞋子橱窗陈列中控系统 TEl 13329706647,增加产品的连带销售率。(但具体还是要看店铺的货品或店铺自身情况而定。)

鞋子橱窗陈列_冬季鞋子橱窗陈列_潮牌男装橱窗陈列图片

8价格线与陈列出货量分析

对于店铺货品的价格线也要有系统的分析,一般是高档产品,出货量可以少,这样在高背板上展示的时候,产品价值感也会明显被展现。一般比较高档款陈列在店铺的后半场,并用一些道具将其和其他货品区分开,促销款一般陈列在店铺的中岛架或流水台上。

9销售款式风格与陈列主推状况分析

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